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Publicité Pinterest : l’essentiel à connaître

Pinterest, c’est un peu le vilain petit canard des réseaux sociaux.

À tort. Et à bien des égards !

En effet, avec 3,5 millions d’Épingles enregistrées chaque jour, Pinterest offre des leviers de croissance et d’acquisition certifiés pour les marques.

Ce réseau social est un véritable moteur de recherche graphique. Il est une source d’inspiration pour plus de 400 millions d’utilisateurs dans le monde afin de concevoir leurs projets.

Rien qu’en Belgique, Pinterest enregistrerait  25 millions de recherches par an pour des images liées au secteur alimentaire. Une sacrée aubaine pour les entrepreneurs et les responsables marketing !

Grâce à Pinterest Ads, vous pouvez booster le référencement et le trafic de votre site web. La cerise sur le gâteau est que vous avez la possibilité de créer une audience ultra-qualifiée prête à acheter.

Avec cet article, je vous propose d’affiner votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux, en y intégrant Pinterest. Je vous y livre les avantages et le fonctionnement de la publicité sur Pinterest.

Qu’est-ce que la publicité sur Pinterest ? 

À l’instar de Facebook ou de Google, Pinterest possède sa propre régie publicitaire, appelée Pinterest Ads.

Cette plateforme centralise l’ensemble des actions pour créer, gérer et suivre toutes vos campagnes publicitaires sur Pinterest.

La publicité Pinterest peut prendre plusieurs formats :

Épingle standard

Il reprend un pin classique de Pinterest constitué d’une photo au format vertical ou carré.

L’épingle sponsorisée peut être accompagnée d’un descriptif de 500 caractères et d’un titre de 100 caractères.

Ce type de Pinterest Ads s’affiche sur la page d’accueil et dans les fils d’actualité des catégories pertinentes.

Publicité pinterest

Carrousel

Cette publicité est composée entre 2 et 5 images à faire défiler par l’utilisateur.

Elle possède les mêmes caractéristiques pour le titre, la description et l’affichage de la publicité qu’une épingle standard.

Dans l’exemple, la marque Adel utilise un carrousel pour présenter différents looks :

Exemple pub pinterest

Vidéo 

Dans ce cas, la photo est remplacée par une vidéo d’une durée comprise entre 4 secondes et 15 minutes.

Ce format est très attrayant, il permet de capter l’attention de vos prospects et clients rapidement. Vous pouvez vous en servir pour raconter une histoire.

Cette publicité Pinterest se trouve sur la page d’accueil de votre audience ou dans leurs résultats de recherche. La lecture de la vidéo se lance automatiquement.

Publicité vidéo pinterest

Shopping

Comme Google, Pinterest propose un catalogue de produits à destination des sites e-commerce.

Ce type de format est idéal pour booster la diffusion de vos épingles « produits » en épingles sponsorisées.

Faire de pub pinterest

Collections

L’intérêt de ce format est de mettre en situation vos produits, grâce à une vidéo de mise en scène et des images Produits.

Collections pub Pinterest

Idée

Les épingles Idées ressemblent à des Stories Instagram. Ce format permet de partager vos idées, vos inspirations et vos conseils sur plusieurs pages qui défilent automatiquement.

Idées pub Pinterest

Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest

Voici une question légitime. Sachez que Pinterest est le meilleur en matière de génération de prospects.

Une audience avec une intention claire

Le gros avantage de Pinterest est de très bien connaître l’intention d’achat de ses utilisateurs. En effet, Pinterest est utilisé par ses utilisateurs comme un outil de recherche de produits et de planification d’achat. Ils ont une intention claire en se rendant sur la plateforme !

Ce qui est une excellente nouvelle pour les entrepreneurs et les responsables marketing.

85% se rendent sur Pinterest pour découvrir de nouveaux produits, de nouvelles marques et s’inspirer (Pinterest). Sur Facebook se chiffre s’élève seulement à 15% et sur Instagram à 11% (Emarketer).

Les secteurs les plus représentés sont le bricolage, la mode, la beauté, la décoration et le voyage. Une aubaine pour tous les acteurs e-commerce de ces marchés !

Une base de prospects ultra qualifiée et prête à acheter

Sur Facebook, les ventes se clôturent plus rapidement (achat spontané). Là où les utilisateurs de Pinterest sont plus lents à se décider à acheter (environ 1 semaine).

Mais, la différence est que dans 90% des cas, ils finiront par acheter.

Je vous donne 3 faits intéressants sur l’audience Pinterest :

        1. Elle dépense plus : le panier moyen est d’environ 50 dollars, soit 6% de plus par commande que les autres réseaux sociaux (Shopify).

        2. Elle ajoute plus souvent au panier : les utilisateurs de Pinterest ajoutent 85% d’articles supplémentaires à leur panier d’achats comparé aux autres réseaux sociaux (Shopify). C’est excellent pour créer des campagnes de retargeting pour les marques.

        3. Elle tape des requêtes sans nom de marque : ce qui signifie que toutes les entreprises ont les mêmes chances d’apparaître dans la page d’accueil ou les résultats de recherche. Seules les meilleures publicités en termes de contenu et de configuration des campagnes seront privilégiées.

Un investissement publicitaire plus rentable

Concernant le budget publicitaire, Pinterest Ads est 2,3 fois plus efficace que le coût par conversion des  annonces sur les autres réseaux sociaux (Pinterest).

Par exemple, le coût moyen par clic (CPC) est 3 fois moins cher que sur les réseaux YouTube et Instagram (Statista).

Pour finir, le ROI publicitaire est 2 fois plus important pour les marques de distribution.

Dernière comparaison avec les réseaux sociaux TikTok et Snapchat. Sur ceux-ci, le trafic est moins cher et les conversions sont plus rapides. Mais, l’audience Pinterest a les moyens d’acheter.

Eh oui, les utilisateurs de Pinterest savent ce qu’ils veulent et ils peuvent se le permettre.

Vous avez besoin d’être accompagné pour vos campagnes publicitaires digitales ? Odysem s’engage à vos côtés en vous aidant à les créer, les gérer et à les optimiser pour booster votre activité. Contactez-nous aujourd'hui !

Quel est le coût de la publicité sur Pinterest

Comme Google Ads ou Facebook Ads, Pinterest Ads fonctionne sur un système d’enchères.

Mais quel montant devez-vous investir ? Cela dépend de vous, de vos objectifs, mais aussi de votre audience et de votre thématique.

Je m’explique.

Le coût de la publicité Pinterest dépend de ce que vous êtes prêt à investir. Vous indiquez un budget maximal et la durée de votre campagne. La plateforme le dépense quotidiennement en tirant le meilleur parti.

Sachez que le montant est déterminé par les autres annonceurs qui misent sur le même placement et la même audience que vous ! Plus la concurrence est forte, plus les prix s’envolent.

Le prix de Pinterest Ads dépend aussi de votre objectif de campagne. Lors de la création de votre campagne, vous pouvez choisir parmi différents objectifs correspondant à différents niveaux du parcours d’achat. L’algorithme de Pinterest diffusera alors votre campagne de manière à maximiser l’atteinte de votre objectif. Par exemple, si vous choisissez l’objectif “Intérêt”, l’algorithme se chargera de diffuser votre pub auprès de personnes susceptibles d’interagir avec votre pub.

Si vous choisissez un objectif de conversion, il touchera plutôt des personnes susceptibles d’effectuer une action sur votre site (envoi de formulaire, achat, …). Plus l’objectif que vous sélectionnez se rapproche d’une action à forte valeur pour votre entreprise (ex : un achat), plus l’algorithme doit “travailler” et plus la diffusion de votre campagne coûte “cher”. Et bien entendu, plus la qualité des prospects que vous touchez augmente !

En bref, de nombreux paramètres entrent en jeu dans la définition du prix de Pinterest Ads. Tout dépend de vos objectifs, de votre audience, de la concurrence sur votre marché et de votre budget.

Comme pour les autres régies publicitaires digitales, les métriques utilisées par Pinterest pour évaluer les coûts publicitaires sont le :

  • CPC (coût par clic)
  • CPM (coût par mille impressions)
  • CPA (coût par action)
  • CPV (coût par vue).

Pour vous donner un exemple du coût de la publicité Pinterest, voici un benchmark pour la métrique “Coût par clic” réalisé par AdRoll :

Publicité Pinterest prix
Source : https://www.adroll.com/blog/ad-cost-breakdown-facebook-instagram-tiktok-and-pinterest

Sur base de ce benchmark, Pinterest Ads peut sembler plus cher que Facebook Ads. Cependant, le CPC n’est pas le seul indicateur à prendre en compte. Après tout, ce qui compte vraiment est l’impact de vos campagnes publicitaires sur votre chiffre d’affaires ! Ne faites donc pas votre choix de canal publicitaire en fonction de ce type de benchmarks. Choisissez toujours le ou les canaux sur lesquels se trouve votre persona. Testez, analysez le retour sur investissement de chaque canal et conservez celui ou ceux qui performent le mieux !

Odysem vous aide à configurer votre campagne publicitaire selon vos objectifs de croissance. Réservez votre appel stratégique offert dès maintenant.

Pour quel type d’entreprises convient-il de faire de la publicité sur Pinterest

Vous avez un site e-commerce ? Ou vous cherchez à augmenter votre liste de prospects ? Alors, la régie publicitaire de Pinterest est faite pour vous.

Les indépendants et les TPE/PME sont les plus actifs sur Pinterest.

La plateforme est particulièrement adaptée si :

  • Vous avez une cible féminine, puisque 69% des utilisateurs sont des femmes (Pinterest Audience Insights).
  • Votre clientèle a entre 18 et 24 ans (31% des utilisateurs) ou plus de 45 ans (26% des utilisateurs).

En 2023, les secteurs les plus représentés sont ceux de :

  • La beauté, de la mode et du bien-être ;
  • La maison, de la décoration et du bricolage ;
  • Voyage ;
  • L’événementiel (mariage, anniversaire…) et du divertissement ;
  • L’alimentation.

Dans les tendances de cette année, Pinterest prévoit les secteurs des services financiers, des loisirs et du sport, ainsi que celui des enfants.

Si vous retrouvez votre secteur d’activité, Pinterest est un levier d’acquisition client et de référencement incroyable.

Sachez également que l’audience de Pinterest est mobile friendly, impossible donc de faire l’impasse sur un site responsive (= optimisé pour tablette et mobile) 😉

Comment faire de la publicité sur Pinterest

Bon à savoir : Pinterest est axé sur le visuel, chaque épingle met en avant l’image. Vos épingles sponsorisées doivent donc suivre la même structure.

Ouvrir un compte Pinterest professionnel

Si vous débutez, créez-vous un compte Pinterest dédié à votre marque. Si vous possédez déjà un compte, vérifiez qu’il s’agit d’un compte professionnel.

Si ce n’est pas le cas, voici la marche à suivre :

  • Cliquez sur les paramètres, c’est-à-dire le chevron situé en haut à droite de votre compte ;
  • Dans la partie « Mon compte » cliquez sur puis sur « Convertir en compte professionnel » ;
  • Puis, cliquez sur « Mettre à niveau mon compte » et remplissez les informations liées à votre entreprise.
  • Cliquez sur « Suivant » et confirmez votre adresse mail en cliquant sur « continuer ».
Compte pro publicité Pinterest Ads

Le compte professionnel vous permet d’avoir accès à Pinterest Analytics pour suivre vos statistiques. Vous avez également accès à plus de fonctionnalités pour créer vos épingles.

C’est gratuit, alors pourquoi s’en priver ?

Choisir votre objectif

Pour créer une épingle sponsorisée sur Pinterest, cliquez sur le bouton “+” sur le profil puis “créer une publicité”.

Vous devez ensuite choisir votre objectif : notoriété, intérêt, conversion

Choisir un objectif pub pinterest ads

Campagne pour développer la notoriété de votre marque

Le but est de faire connaître votre marque ou votre offre auprès d’une nouvelle audience.

À savoir que cet objectif offre 2 sous-objectifs :

  • La notoriété de marque qui permet d’aider les internautes à découvrir votre marque, vos produits, votre activité. Dans ce cas, le paiement de la campagne publicitaire sur Pinterest se fait au coût par mille impressions.
  • Vues de vidéo qui incitent votre audience à regarder vos vidéos en améliorant le temps de lecture par exemple. Ici, l’indicateur du coût publicitaire est le CPV (coût par vue).

Campagne pour susciter l’intérêt

L’enjeu est d’améliorer l’intérêt des internautes avec votre contenu.

Cela se traduit par :

  • Afficher l’épingle vue en plus grande ;
  • Épingler le pin vu dans un tableau personnel ;
  • Cliquer sur une épingle sponsorisée.

Le paiement se fait en définissant un coût par clic maximum.

Campagne pour obtenir des conversions

L’intérêt de cet objectif est de booster le trafic de votre site Internet. Les internautes arrivent donc sur une landing page ou la page d’accueil depuis l’épingle publicitaire.

Dans cette configuration, vous avez 2 sous-objectifs :

– Les conversions pour inciter les utilisateurs à passer à l’action. Cela peut être une inscription ou bien acheter sur votre site web.


– Ventes par catalogue pour inciter les internautes à découvrir votre offre en cherchant de l’inspiration sur Pinterest. Ce sont des annonces « Shopping ».

Pour vos campagnes de conversions, vous devez définir un coût par action (CPA) moyen. C’est le prix que vous êtes prêt à débourser pour que les internautes passent de la plateforme Pinterest à votre site web.

Configurez votre campagne publicitaire

Vous devez donner un nom à votre campagne Pinterest, puis définir une date de début et de fin.

Ensuite, il faut déterminer votre budget publicitaire.

Créer votre épingle sponsorisée

La publicité sur Pinterest se fait à partir d’une épingle déjà publiée. Vous devez donc sélectionner la publication que vous souhaitez booster.

Si votre publication n’est pas encore en ligne, créez-la et publiez-la.

Afin d’améliorer votre publicité, voici quelques conseils à suivre :

  • Privilégiez les formats verticaux au ratio 2.3 (600 x 950 px min. Ou 60 x 1560 px maximum). Ils occupent plus d’espace, on lit mieux votre message.
  • 1 pin = 1 message. Évitez le blabla inutile, restreignez le texte, allez droit au but pour véhiculer votre message.
  • 1 pin = 1 appel à l’action. Il doit être clair et concis.
  • Pensez à la vidéo. Ce format fonctionne très bien sur n’importe quel média, Pinterest n’échappe pas à cette règle.
  • Pensez à intégrer votre logo.
  • Créez votre épingle selon la requête de vos prospects. Cela permet de personnaliser la publicité. Votre prospect se sent aussi identifié.

Astuce Odysem :

Vous pouvez utiliser les filtres de Pinterest pour sélectionner l’épingle qui a généré le plus de résultats.

C’est possible de retrouver cette fonctionnalité dans la partie « Annonces » de la campagne publicitaire en cliquant sur « Sélectionnez des épingles ». 

Pinterest vous montre vos épingles qui ont le mieux fonctionné.

Configuration pub Pinterest
Visualiser les meilleures épingles Pinterest
Dans cet exemple, aucun pin n’est affiché car je n’en ai encore jamais partagé avec ce compte 😉

Sélectionnez votre audience

Cliquez ensuite sur « Ajouter plus de critères ». Cette partie vous permet de définir votre audience.

Commencez par renseigner la page d’atterrissage sur laquelle votre prospect sera dirigé une fois qu’il aura cliqué sur votre pin sponsorisé.

Astuce Odysem :

Pour affiner vos statistiques, vous pouvez intégrer la balise Pinterest (petit code à intégrer à votre site web).

Elle permet de récolter et d’analyser les données de suivi pour évaluer l’efficacité de vos annonces Pinterest.

C’est aussi très utile pour améliorer vos campagnes de retargeting.

Ensuite, définissez votre audience avec la stratégie de ciblage. Vous avez 2 manières de faire :

  1. À partir d’une liste de 420 choix.

Sélectionnez les centres d’intérêt et les mots-clés utilisés par votre cible. Pinterest vous en suggère, vous pouvez aussi les créer.

  1. À partir d’une audience spécifique. 

Cela peut-être des internautes ayant déjà consulté votre site, ceux qui ont interagi avec vos publications ou ceux qui ont un profil similaire à celui des utilisateurs qui interagissent déjà avec vos contenus.

Pour aller plus loin, précisez les caractéristiques de votre audience comme la langue,  la localisation, leur sexe ou l’appareil qu’ils utilisent.

Payez votre campagne publicitaire

Entrez le montant maximal de l’enchère que vous êtes prêt à investir. Puis, renseignez vos coordonnées de facturation.

L’enchère sera payée si vous remportez l’enchère et si son montant ne dépasse pas votre mise.

Enfin, cliquez sur « Suivant ». Votre publicité Pinterest sera vérifiée avant d’être validée sous 24h.

Configurez votre suivi de performance

Rendez-vous dans le menu Publicité de votre compte, cliquez sur « Suivi des conversions ». Puis, sélectionnez le type de conversion que vous souhaitez suivre.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez suivre le nombre d’inscriptions, les pages visitées, les achats…

En fonction des résultats de votre campagne, vous pouvez l’adapter pour l’optimiser si nécessaire.

Pour cela, vous pouvez :

  • Tester différents formats de publicité sur Pinterest : carrousel, vidéo, shopping… ;
  • Communiquer lors des événements annuels et lieux liés à votre secteur d’activité ;
  • Analyser les heures et les jours de connexion de votre audience ;
  • Optimiser le titre et la description de vos épingles sponsorisées avec des mots-clés pertinents pour votre audience.

Astuce Odysem :

Utilisez les catalogues Pinterest pour le remarketing.

En effet, ils permettent de montrer automatiquement les produits que les visiteurs ont consultés sur le site web.

C’est donc une opportunité pour optimiser l’efficacité de vos publicités de retargeting.

Exemples de bonnes campagnes Pinterest 

Une bonne campagne Pinterest Ads, c’est :

  1. Des épingles sponsorisées qui attirent l’attention de l’audience voulue ;
  2. Un message véhiculé clair, compréhensible rapidement et facilement ;
  3. Un appel à l’action.

Sur cette épingle sponsorisée de la marque Polin et moi, le message est clair : des soldes à moins 50%.

On y voit clairement le style de vêtement qu’on peut trouver et la marque nous propose de visiter son site web.

Comment faire une annonce sur Pinterest ?

Je cherche des idées de destination pour mes prochaines vacances en Italie. La marque AirBnB s’incruste dans mes résultats de recherche de manière intelligente :

  • Si je pars en vacances, j’aurais besoin d’un logement.
  • Le pin sponsorisé se distingue par son format, une vidéo, là où mes résultats de recherche sont des photos.
Exemple de bonne publicité Pinterest

Conclusion

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour faire de la publicité sur Pinterest.

Que ce soit avec une épingle classique, une vidéo, un carrousel, une collection ou sous le format Idée, la publicité Pinterest est précieuse pour booster votre activité.

Intégrer Pinterest dans votre stratégie publicitaire permet de diversifier vos contenus et de toucher une audience qualifiée.

En effet, le gros avantage de Pinterest Ads est qu’elle touche une audience avec une intention d’achat claire qui a les moyens de payer.

Vous voulez booster votre activité grâce aux publicités sur les réseaux sociaux ? Appelons-nous pour parler de vos objectifs et créer des campagnes efficaces. Réservez votre appel stratégique offert dès maintenant.

Jean-Christophe Pâque
Jean-Christophe Pâque
Co-fondateur d'Odysem et consultant en marketing digital orienté résultats. Je suis spécialisé dans l'élaboration de stratégies marketing de croissance, la publicité et la création de contenu. Originaire de Liège (Belgique), je suis passionné de voyages, musique électronique, développement personnel et gastronomie. LinkedIn | Facebook

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